你好，我是风云小姐。目前，我已经在淘宝天猫上经营自己的生意11年了。我的直接弟子平均年销售额在1000万以上，最高年销售规模为2亿。弟子教育从小学毕业到EMBA，英雄不问出处。这是草根阶层崛起的好时机。风云老师愿与每一位有梦想的电商朋友一起努力。

个人成长，总是需要做一些事情，遇到一些困难；而一个店铺的成长，更需要灵活，更需要战略和战术。万事开头难，起步容易得多。在这篇文章中，风云老师说了一个常规的“从0到1”的起跑线。

开始的？到底什么是开始？就我个人而言，我认为我每天都有几个订单，至少一个星期。昨天有几个订单，今天都空了。这只是开始前的挣扎。我们怎样才能有稳定和连续的订单？逻辑并不难理解。商店必须有稳定的客流量。

因为当你的产品定价时，转化率基本上就是。例如，该行业的平均水平是2%。当我们开始时，它可能只有0.5%。在销售繁荣之后，这一比例将在2%左右或更高。所以可以理解为，在前期，转化率是建立起来的，相对较低但不是零(基数大)。所以要密切关注商店的流量。

卖不好的产品，你只有很少的销量，流量需要足够大才能转化。例如，按市场价格计算，购买一件大众(Volkswagen)毛衣可能需要1000名游客。为什么这么难？因为有太多的高音量婴儿。

竞争小产品，你只需要销售几个，流量不需要大，就会有转型。比如核桃分心木，每天有2万人搜索，只有1000多宝，也是市场价，有100个浏览者，估计可以做单。为什么这么简单？因为销售的人越来越少，所以在描述中稍微占优就会胜出。

所以，如果风云老师重做一个品类，我会尝试先从这种蓝海产品入手，先开店，再谋求更大的发展。然后有人会说，我找不到这么好的蓝海产品，只有大众货，我该怎么办？如果你在选择中失败了，你可能不得不在其他领域失败。

这就像女孩子选择伴侣一样，如果男人长得帅，像吴亦凡那样善良，男人不需要太多的金钱投入，发展关系就特别容易；但如果男人真的有点勉强，像风云老师十年前丑得像骷髅一样，那么在钱上面肯定会吃亏，女人会考虑，你有房有车又有积蓄，你看这段关系就难发展得多了。

同样，如果没有好的货源，视野水平不高，在资金方面也要吃亏一点，促销比别人更猛也能打破僵局，起步。比如我想卖女鞋，首先找一个市场价格处于中间水平的定位，产品本身就是标准的市场价格，选择看点击率比较高的拍摄方法来把主画面拍好，然后猛直逼。你是怎么做到的？第一个预算是每天500-1000元，每次点击平均单价控制在0.5元以内，这样的线流。先坚持一周，这一周可能没有单笔交易是正常的，从第二周开始基本断断续续的交易。风云老师亲自测试了几个类别，使同性恋书是成功的。

然而，你肯定会在这个时候赔钱。请注意，开始的目的不是为了立即赚钱。如果你在这个时候专注于赚钱，那将是小钱，你的发展将会非常缓慢。对我来说，一开始最重要的战略目的是“先打几个单品或者店里的一个单品”，基本上真正的交易用几十个销售几乎可以从亏钱转向盈利的方向。

早期基本上是付费流量，当然很亏，但是一旦网店有了一些单品销售，就有几十个了吧，你的自由流量越来越多，淘客流量也跟着一些，主要靠这些流量渠道赚钱。这两种工具本身都很难盈利(不是没有，而是很少)。

如果第一个月能完成门店真正基本的销售积累，亏损在可承受范围内，那么你已经开始了，第二个月开始降温，至少能控制盈亏平衡，第三个月开始盈利。这还不错!当然，你在推广方面的经验越多，对产品的了解越深刻，盈利周期就会越短，有的高手在第一个月就能盈利。

新店比老店的优势在于有自由流量的支持，在同样的条件下，新店会比老店更快开始盈利。值得注意的是，你的毛利率不应该低于40%，否则你的利润周期会更长(除了高单价)。

总而言之，每当一家新店进入某个品类，我们往往面临着强大的竞争对手。为了获得市场份额，我们必须在更多的方面，尽量做得比竞争对手更符合消费者的胃口，才能更快的崛起。有很多方法可以开始。我，Ben，没有其他资源，只能使用内部支付工具。刷单等特殊通道，我不敢谈。